limpìezas 117

a fondo maquinaria REFLEXIONES Una vez que el mercado está cambiado de tendencia, los dis- tribuidores comienzan a despertar su interés por la maquinaria y esta- mos reenfocando nuestra estrate- gia de apoyo al distribuidor. La financiación ha mejorado li- geramente y las entidades aplican criterios menos exigentes para la aprobación crediticia. Aún así, nuestros clientes y dis- tribuidores aligeran balances. Los grandes usuarios de limpieza ven limitados sus contratos a cortos plazos. Este escenario favorece el auge del renting, el alquiler de maquinaria a medio-largo pla- zo y el mercado de maquinaria usada, líneas de negocio en las que en Nilfisk hemos inver tido y reforzado. Factores como la marca, el trato personal, asesoramiento y forma- ción han sido tradicionales en la compañía. Hoy en día son necesa- rios pero no concluyentes. El servicio posventa es sin duda el más importante…, una vez que el precio es el adecuado. Por ello, seguimos invirtiendo en stock de recambios y técnicos. En resumen, el precio y la finan- ciación mandan. La fregadora sigue siendo la fami- lia más demandada. Nilfisk se con- centra en la reducción de costes operativos (sistemas de control a distancia), sostenibilidad (energía, agua, químicos) y ergonomía. La fir- ma trabaja en la calidad de nuestra ergonomía -ya que las máquinas se usan más horas- y en el nivel sono- ro: la limpieza diurna es más barata y cada día más frecuente. Para finalizar quiero señalar que el momento es de tendencia positiva, aunque la recuperación es un tanto irregular. Debemos seguir concentrados en nuestro negocio, trabajar con humildad y aprovechar los activos de nuestras empresas para las oportunidades que ofrece un mercado en recupe- ración. La coyuntura nos obligará a seguir realizando cambios. En España, a pesar de nuestras debi- lidades, hemos realizado nuestros deberes colectivos y los buenos re- sultados ya son patentes. 㔾