Limpiezas 175

a fondo empresas de servicios Limpie Z as / Enero-Febrero 2025 16 Nos encargamos de toda la toma de contacto, estructuración, busca de in- versores, negociaciones y due diligen- ce , permitiendo que nuestros clientes continúen operando su negocio sin distracciones. ¿Cómo diferencia su enfoque del de otros asesores en M&A? Nos diferenciamos en varios aspectos. En primer lugar, adoptamos un enfoque altamente personalizado, entendiendo las motivaciones de cada vendedor y diseñando una estrategia de venta a medida. Segundo, somos expertos en storytelling financiero, lo que significa que presentamos la empresa de una manera que resuene con los comprado- res y aumente su atractivo de cara a la venta. Por último, somos negociadores experimentados, asegurando que cada etapa del proceso favorezca a nuestro cliente, desde las primeras negociacio- nes, y la LOI (carta de intención), hasta el cierre de la operación. Además es importante resaltar que estamos especializados en un segmento de transacciones pequeñas –entre 0,5 y 3 millones de EBITDA– donde hay poca profesionalización y mucho consegui- dor, intermediario o comisionista que no aportan valor. ¿Por qué una empresa que está con- siderando venderse debería optar por externalizar este servicio de asesoría en lugar de intentar hacerlo interna- mente? Vender una empresa es probablemen- te una de las decisiones más impor- tantes para un empresario o accionis- ta. Muchos creen que pueden manejar el proceso internamente, pero la rea- lidad es que sin experiencia en M&A pueden perder valor significativo en la transacción. Nosotros aportamos: Experiencia en valoración y negocia- ción, asegurando que la empresa no se venda por menos de lo que real- mente vale. Acceso a compradores de calidad, lo que mejora las opciones y aumenta la competencia por la empresa. Reducción de riesgos y errores, evi- tando cláusulas desfavorables que podrían afectar el precio final o la se- guridad del pago. Un proceso estructurado y eficiente, permitiendo que los dueños se con- centren en mantener el negocio en marcha mientras nosotros manejamos la venta. Además de su experiencia y una red de compradores, ¿qué otras ventajas competitivas destacaría en su servicio en comparación con otras firmas de M&A? Una de nuestras grandes fortalezas es que ofrecemos un servicio más accesi- ble, cercano y personalizado en compa- ración con las grandes firmas de M&A y consultoras. Costes más competitivos: a diferencia de los grandes bancos de inversión o consultoras, mantenemos una estruc- tura de costos más eficiente, lo que nos permite ofrecer honorarios más ajustados sin comprometer la calidad del servicio. Trato cercano y directo: no somos una firma impersonal donde los clientes quedan relegados a un equipo junior. Cada cliente trabaja directamente conmigo y con profe- sionales experimentados en todo momento. Acompañamiento integral: no solo gestionamos la venta desde el punto de vista financiero y estratégico, sino que también guiamos a los empresa- rios en cada decisión clave, ayudán- dolos a manejar la transición de la mejor manera posible. Esta combinación de eficiencia, cerca- nía y compromiso nos permite asegurar que cada transacción no solo sea exito- sa, sino que también sea una experien- cia positiva para nuestros clientes. Finalmente, ¿qué consejo le daría a una empresa que está pensando en venderse en los próximos años? Lo más importante es prepararse con anticipación. Muchas empresas espe- ran hasta el último momento para con- siderar una venta, cuando en realidad una planificación previa de 1-2 años puede marcar una gran diferencia en el precio y en la estructura del acuerdo. Recomiendo: 1. Optimizar los estados financieros y procesos operativos para que la em- presa sea más atractiva para los com- pradores. 2. Construir una historia de crecimiento convincente que resuene con inversio- nistas y compradores estratégicos. 3. Buscar asesoramiento profesional tem- prano para diseñar la mejor estrategia de salida y evitar errores costosos. 㔾 “Una de nuestras grandes fortalezas es que ofrecemos un servicio más accesible, cercano y personalizado” ADQUISICIONES Y FUSIONES