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a fondo producto químico
E l sector químico está en la
actualidad enmarcado en
una venta dirigida siempre a
lo mismo. Por otro lado, está subien-
do el valor de la economía y el sector
profesional ha evolucionado de ma-
nera positiva. Sutter en los últimos tres
años ha hecho muchas inversiones
en el mercado con muchos nuevos
lanzamientos y estamos creciendo.
Nuestro objetivo es estar cerca de los
distribuidores para continuar crecien-
do cerca de nuestros clientes. Mos-
trando nueva tecnología y apostando
por la innovación.
La principal tendencia, fruto de la
legislación vigente, es la demanda
de productos naturales, un produc-
to que no contiene en sus materias
primas sustancias petroquímicas,
un producto ecológico, que lleve
la Ecolabel. Asimismo, la evolución
será, sobre todo -primero en el sector
público y después en el sector pri-
vado- sobre el valor añadido. Todos
los clientes nos están pidiendo esto.
La evolución de Sutter se representa
con el lanzamiento de la línea Zero,
que es una gama completa y natural
con la misma eficacia que las líneas
que no son ecológicas. Son produc-
tos con materias primas naturales,
que se ha ampliado con una solución
que contiene de base ácido láctico y
es desinfectante.
En los últimos años han habido
muchos cambios normativos, que
han implicado a los pictogramas de
productos, y que estamos obligados
a adoptar. Se han desarrollado en la
línea de sustituir productos que son
cancerígenos y otros que a futuro pu-
dieran serlo. Éste es un valor para no-
sotros, un cambio que comenzamos
hace tres años, antes de que llegara
la legislación. Esta evolución más
ecológica se verá reflejada también
en los concursos públicos. Productos
o soluciones que no sean peligrosos
para las personas y el ambiente. Tam-
bién influirá la directiva sobre Biocidas
que va a transformar al mercado de
los desinfectantes.
Por último, el usuario final pien-
sa que el producto natural no tiene
la misma calidad de limpieza que el
producto químico tradicional y noso-
tros hemos trabajado con clientes,
hemos realizado pruebas para antes
de salir al mercado estar seguros de
que funciona. La eficacia de los pro-
ductos naturales está por lo menos
al mismo nivel que otros productos.
Creemos que el usuario debe contar
con información porque no es sencillo
para ellos. 㔾
Roberto Natale
Corporate & Trade Marketing Manager de Sutter Professional
“La principal tendencia, fruto de la
legislación vigente, es la demanda de
productos naturales”
REFLEXIONES