20 / 108
Limpie
Z
as
/
Abril 2017
20
Café de
redacción
“unas características que las hacen di-
ferenciales”.
Para Pedro de Bernardo, toca ahora re-
cuperar los márgenes y que los clientes
lo entiendan. Una alternativa que plan-
tea para conseguirlo es la diferencia-
ción: “unos nos diferenciamos por servi-
cios, formación, profesionalización... Es
lo que verdaderamente tiene que valorar
el cliente de la distribución”.
La situación económica está mejoran-
do, asegura, “aunque no con la bonanza
que nos gustaría a todos, pero respecto
a un año atrás, los volúmenes están su-
biendo”, y aún con la presión mantenida
en el precio, comienzan a calar los ar-
gumentos sobre diferenciación, innova-
ción, etc.
“La distribución en Europa respecto a
España es muy distinta. Hay empresas
con unos tamaños mucho más grandes
y que, tal vez, se han convertido en me-
ros operadores logísticos. Habría que
intentar que en España no pasara, por-
que el valor añadido que puede dar un
distribuidor como nosotros, no lo puede
dar un operador logístico”. Además, indi-
ca que, la tendencia ha sido convertirse
en operadores logísticos de los grandes
proveedores en detrimento de los distri-
buidores que dan valor añadido.
“En España creo que se producirá con-
centración”, continuó. “Sabéis que noso-
tros somos muy activos en eso y continua-
remos haciéndolo, pero la diferencia será
mantener ese valor añadido característico
de España. No obstante, nosotros cree-
mos que la dimensión de la compañías
puede ser más grande y puede además,
también, favorecer a los clientes”.
bra Pedro de Bernardo, director general
de Bunzl: “Mi juventud en el sector me
da una visión un tanto limpia que puede
ser interesante compartir con vosotros.
En mi opinión, el sector en España es
muy distinto al que hay en Europa. En
primer lugar, está muy atomizado, hay
muchas empresas y además con una
virtud, que el cliente valora, que es la
cercanía”. Asimismo, haciendo referen-
cia a la crisis, apuntó que ha servido
para depurar el sector. “Han quedado
empresas que han resistido de una for-
ma heroica y cuyos márgenes se han
visto comprometidos”. En su opinión, se
ha entrado en una espiral de bajada de
precios y márgenes, que ha derivado
en un mapa de compañías dedicadas
a la distribución de este mercado en
España, las cuáles cuentan ahora con
Pedro de Bernardo
D
irector
G
eneral
BUNZL
D
istribution
S
pain
“La distribución en
Europa es muy distinta.
Hay empresas con unos
tamaños mucho más
grandes y que se han
convertido en meros
operadores logísticos”
Francisco Pajares
D
irector
O
ficina
M
adrid
de
G
rupo
D
ino
“Los clientes empiezan a
ser mucho más receptivos
a la hora de entender los
sistemas y dejar de lado los
productos ‘low cost’ que
trajo la crisis”
Reyes Gil
G
erente
de
G
rupo
C
elea
“Hace falta tener fuerza
en las ventas de marcas.
Lo ideal sería tener
equipos especializados,
aunque es cierto que
las estructuras no lo
permiten”